买
车是一件需要谨慎的事情，经济实力和对车的需求和平时使用场景等因素都要考虑，然后才能选择适合自己的车型。而在购买车辆的过程中，只有当谈价环节成功后，才能真正的成交。那么，在谈价过程中，有哪些冷知识需要我们了解呢？下面就来说说。
1. 车的配置与价格—— 车的配置不同，价格也不同 不同车型的配置不同，车价格自然也会有很大的差异。如果你有对车型的了解，知道配置附加的价值，那么就能根据自己的实际需求选择合适的车型和价格，同时还能提示销售人员不要让你购买一些冷门、不必要或者对你没什么用的配置，从而降低购车成本。
2. 重要配置与非重要配置——没必要为无关紧要的配置掏钱 配置种类繁多，有些配置比较重要，有些则不是。比如说，导航和天窗很重要而脚垫和后视镜带灯则不是，就算没有脚垫和后视镜带灯也不给他省几分钱也不行，这也是销售人员常常利用情感诉求的地方，所以在选车时一定要精明，不要为无关紧要的配置掏钱。
3. 讨价还价技巧——先沉默，等待 在谈价时，你必须学会掌握技巧，如果你过于心急而暴露了你的定位，你很容易就被销售人员所掌控，因此在谈价时，一定要冷静、沉着，不要显得太过急切和心急，发挥职业优势优雅地挖掘细节，然后暂时保持沉默不说话，给他留下心理落差，从而达到冷静掌控的效果。
4. 对价格有概念，不盲目讨价还价 在谈价时，不要一开始就表现出自己对价格抱有强烈的好奇，更不要一开口就乱喊价格。这样做很容易暴露自己的心态，被销售人员所抓住，从而成交价格更高。在谈价时，我们要将自己的定位让准确的了解，才能更好地为自己争取更好的购车价。
5. 善于利用竞争——对比价优化谈判 市场上存在着很多不同的车型，每个车型的价格也不尽相同。因此在谈价时，建议不要只购买一个车型，而应该将自己的购买目标转化为比较不同车型的价值，这样才能更好地利用竞争优势，为自己争取最优惠的购车价。 总之，在购车时，谈价环节是非常重要的，如何合理、精明地谈价，将会对你最终购买的车型型号和售价产生重大的影响。因此，我们在选择车型时，一定要做好充分的调查调研，然后根据自己的经济实力和需求，合理地选出适合自己的车型和价值。同时，在谈价时，也要学习掌握技巧，不要被销售人员所掌控，从而取得
最后的谈价成功。